Wie ausländische Personalvermittlungsagenturen in Indien Fachkräfte einstellen und verwalten können

Wenn Sie eine Personalvermittlungsagentur in den USA, Großbritannien oder Australien betreiben, ist Indien der umfangreichste Pool an Ingenieurtalenten, den Sie wahrscheinlich noch nicht nutzen. Die Vorteile liegen auf der Hand: erfahrene Fachkräfte, sehr gute Englischkenntnisse und Kosten, die weit unter denen im eigenen Land liegen.

Das Schwierige ist nicht, Mitarbeiter zu finden. Die Herausforderung besteht darin, diese rechtmäßig einzustellen und einzusetzen, ohne eine Niederlassung in Indien gründen zu müssen, ohne Compliance-Risiken einzugehen und ohne Ihre Gewinnspanne an einen Zwischenhändler abzugeben. Im Folgenden erfahren Sie genau, wie ausländische Agenturen dabei vorgehen: die Beschäftigungsmöglichkeiten, die tatsächlichen Kosten, wie Sie die Vorschriften einhalten und wie Sie jede Vermittlung unter Ihrer eigenen Marke abwickeln können. Wisemonk ist unser Indischer Lieferpartner für Personalvermittlungsagenturen und stellt das Modell dar.

Warum stellen ausländische Personalvermittlungsagenturen im Jahr 2026 Fachkräfte aus Indien ein?

Ausländische Personalvermittlungsagenturen stellen indische Fachkräfte ein, da die Kostenvorteile bestehen bleiben, der Arbeitstag in Indien eine vierstündige zeitliche Überschneidung mit Großbritannien sowie eine teilweise Überschneidung mit der Ostküste der USA bietet und das EOR-Ökosystem in Indien mittlerweile so ausgereift ist, dass ausländische Agenturen innerhalb von 7 bis 14 Tagen eine Vermittlung ohne eigene Rechtsform vornehmen können. Der indische Pool an IT-Fachkräften wird die Marke von 5,4 Millionen aktive Ingenieure bis Ende 2026, wobei erfahrene Cloud-, KI- und Plattform-Ingenieure 60 bis 75 Prozent günstiger sind als ihre Kollegen in den USA oder Großbritannien.

• Talentreserve: 1,5 Millionen MINT-Absolventen pro Jahr – der größte Pool außerhalb Chinas.
• Kostenverhältnis: 35 bis 65 US-Dollar pro Stunde für erfahrene indische Ingenieure gegenüber 95 bis 180 US-Dollar für gleichwertige Fachkräfte aus Großbritannien oder den USA.
• Zeitzonenanpassung: 4 Stunden Live-Überschneidung mit Großbritannien, 3 Stunden Überschneidung mit der Morgenzeit an der US-Ostküste, asynchrone Verbindung zur US-Pazifikküste.
• Englischkenntnisse: Die zweitgrößte englischsprachige Erwerbsbevölkerung weltweit, wobei in den großen Städten ein hohes Niveau an technischem Englisch vorherrscht.
• EOR-Laufzeit: 7 bis 14 Tage Bearbeitungszeit. Für ausländische Agenturen ist keine indische Gesellschaft erforderlich.

So sieht die praktische Situation im Jahr 2026 aus. Das Potenzial ist vorhanden. Die Kosten sind tragbar. Der rechtliche Mechanismus (EOR) ermöglicht den Zugang. Die verbleibende Frage ist die Umsetzung.

Was bedeutet es für eine ausländische Personalvermittlungsagentur, Fachkräfte in Indien einzustellen?

Wenn eine ausländische Personalvermittlungsagentur Fachkräfte in Indien einstellen möchte, bedeutet dies, einen Vertrag mit einem indischen „Employer of Record“ oder einem Partnerunternehmen abzuschließen, das den Kandidaten rechtmäßig beschäftigt, die Gehaltsabrechnung und die Compliance mit gesetzlichen Vorschriften übernimmt und den Kandidaten unter dem Namen Ihrer Personalvermittlungsagentur für den Einsatz bei Ihrem Endkunden einsetzt. Die ausländische Agentur pflegt die Kundenbeziehung, legt den Abrechnungssatz fest und erzielt eine Marge aus der Differenz zwischen dem Abrechnungssatz und den Gesamtkosten in Indien.

Im Vergleich zu ihren Standorten in Großbritannien oder den USA ändern sich für ausländische Agenturen drei Dinge:

• Beschäftigungsverhältnis: Der Bewerber ist beim EOR angestellt, nicht bei Ihnen. Sie benötigen weder eine indische Gesellschaft noch eine Lohnabrechnung noch eine Abteilung für Compliance.
• Compliance: Indische Arbeitsgesetze, PF, ESI, Abfindungen, Gewerbesteuer und das DPDP-Gesetz werden vollständig über den EOR abgewickelt. Für Ihr ausländisches Unternehmen entstehen keinerlei Risiken.
• Margenstruktur: Ihr Abrechnungssatz für Kunden entspricht in etwa Ihren inländischen Sätzen. Ihre Gesamtkosten in Indien liegen um 60 bis 75 Prozent niedriger. Die Differenz entspricht Ihrer Marge. Modellieren Sie den Spread pro Platzierung mit unserem White-Label-Margenrechner.

Das ist das Modell. Keine indische juristische Person. Keine rechtliche Haftung. Eine klare Back-to-Back-Vereinbarung zwischen Ihnen, dem EOR, und dem Endkunden.

Inwiefern unterscheiden sich ausländische Personalvermittlungsagenturen von indischen Agenturen vor Ort?

Ausländische Personalvermittlungsagenturen und in Indien ansässige Agenturen unterscheiden sich hinsichtlich des Standorts der Gesellschaft, des Aufwands für die Compliance, der Margenstruktur und des Kundenstamms. Die ausländische Agentur verfügt in der Regel nicht über eine indische Gesellschaft, stützt sich bei der Beschäftigung auf einen EOR-Partner und betreut internationale Endkunden. Die in Indien ansässige Agentur unterhält eine indische Gesellschaft, beschäftigt die Kandidaten direkt und betreut in erster Linie indische Endkunden.

Die praktischen Unterschiede

• Rechtsträger: Die ausländische Agentur verfügt über keinen Rechtsträger in Indien. Im Land selbst ist ein inländischer Rechtsträger registriert.
• Compliance: Die ausländische Niederlassung überträgt die Compliance-Aufgaben an den EOR. Die inländische Niederlassung kümmert sich direkt darum.
• Marge: Ausländische Agenturen erzielen eine Bruttomarge von 60 bis 75 Prozent. Inländische Agenturen erzielen in der Regel eine Bruttomarge von 15 bis 25 Prozent.
• Kundenstamm: Die ausländische Agentur betreut internationale Endkunden. Die inländische Agentur betreut überwiegend indische Endkunden.
• Skalierungslogik: Ausländische Agenturen skalieren über EOR-Partnerschaften. Inländische Agenturen skalieren über direkte Einstellungen.

Das Fazit: Ausländische Agenturen treten in den indischen Markt ein, um Zugang zu Fachkräften zu erhalten, nicht um ein eigenes Personalvermittlungsgeschäft im Land aufzubauen. Die EOR-Partnerschaft ist der richtige Mechanismus, um dieses Ziel zu erreichen.

Auf welche vier Arten gewinnen ausländische Personalvermittlungsagenturen indische Fachkräfte an?

Ausländische Personalvermittlungsagenturen greifen auf indische Fachkräfte über eines von vier Modellen zurück: EOR-Partnerschaft, direkte Bezahlung über den Auftragnehmer, Lieferantenpartnerschaft oder eine eigene indische Gesellschaft. Jedes Modell weist ein unterschiedliches Kosten-, Margen- und Risikoprofil auf. Die EOR-Partnerschaft ist ab 2026 die Standardlösung für ausländische Agenturen mit bis zu etwa 25 Vermittlungen.

1. EOR-Partnerschaft

• Kosten: 99 US-Dollar pro Vermittlung pro Monat, zusätzlich zu den Gesamtkosten für den Kandidaten in Indien.
• Zeit bis zur ersten Vermittlung: 7 bis 14 Tage.
• Compliance: Wird durch die EOR abgedeckt.
• Am besten geeignet für: Ausländische Personalvermittlungsagenturen mit 1 bis 25 Vermittlungen in Indien.

2. Direktzahlung über den Auftragnehmer

• Kosten: Keine EOR-Gebühr, jedoch besteht das Risiko einer Neueinstufung als Auftragnehmer, falls der Einsatz länger als 6 Monate dauert.
• Zeit bis zur ersten Vermittlung: 3 bis 7 Tage.
• Compliance: Das Risiko trägt die ausländische Agentur. Die indischen Steuerbehörden können die Zahlung als Arbeitsverhältnis neu einstufen, was Strafen in Höhe von 100 bis 300 Prozent nach sich zieht.
• Am besten geeignet für: Kurzfristige Einsätze von weniger als 6 Monaten mit einer genau definierten Aufgabenstellung.

3. Partnerschaft mit Lieferanten

• Kosten: Eine Marge von 25 bis 40 Prozent, die auf die Gesamtkosten des Kandidaten aufgeschlagen wird.
• Zeit bis zur ersten Vermittlung: 1 bis 3 Wochen.
• Compliance: Der Anbieter ist der Employer of Record.
• Am besten geeignet für: Ausländische Agenturen, die keinen zusätzlichen operativen Aufwand wünschen und bereit sind, eine geringere Marge in Kauf zu nehmen.

4. Eigene indische Gesellschaft

• Kosten: 30.000 bis 60.000 US-Dollar für die Einrichtung, 60.000 bis 120.000 US-Dollar pro Jahr an Gemeinkosten der Gesellschaft.
• Zeit bis zur ersten Vermittlung: 6 bis 9 Monate nach der Gründung des Unternehmens.
• Compliance: Die ausländische Muttergesellschaft trägt das gesamte Risiko.
• Am besten geeignet für: Ausländische Personalvermittlungsagenturen mit mehr als 25 Vermittlungen und einer langfristigen Indien-Strategie.

Führen Sie die Berechnung der Gewinnschwelle zwischen Entity und EOR live in unserem EOR-vs.-Entity-Rechner bevor Sie sich für einen der beiden Wege entscheiden.

Wie sieht das Geschäftsmodell der Personalvermittlungsagentur „Foreign Staffing Agency India“ aus?

Das Betriebsmodell der ausländischen Personalvermittlungsagentur für Indien ist ein 5-stufiges Rahmenkonzept, das wir gemeinsam mit Personalvermittlungsagenturen aus Großbritannien, den USA und Australien anwenden, um indische Fachkräfte zu rekrutieren, einzustellen und bei ausländischen Endkunden zu vermitteln – und dabei eine Marge von über 60 Prozent sowie lückenlose Compliance zu gewährleisten. Jeder Schritt schließt eine bestimmte Lücke, die ausländische Agenturen in der Regel in den ersten 90 Tagen übersehen.

Schritt 1: Talentsuche und Vorauswahl

Beziehen Sie Ihre Fachkräfte aus Bangalore, Pune, Hyderabad und Tier-2-Städten (Indore, Coimbatore, Ahmedabad), wo erfahrene Fachkräfte bei gleicher Qualifikation 15 bis 20 Prozent günstiger sind. Führen Sie vor der Unterbreitung eines Angebots ein 4- bis 6-stündiges bezahltes technisches Assessment sowie eine Runde zur Systemkonzeption durch. Die Zeit von der Veröffentlichung der Stellenausschreibung bis zur Erstellung der Auswahlliste beträgt über Wisemonk durchschnittlich 7 Tage.

Schritt 2: EOR-Vertrag und Beschäftigungsverhältnis

Der EOR (Wisemonk) unterzeichnet den Arbeitsvertrag mit dem Bewerber, meldet ihn bei der Rentenkasse (PF) und der Sozialversicherung (ESI) des EOR an und wickelt die gesetzlich vorgeschriebenen Sozialleistungen ab. Die ausländische Agentur unterzeichnet einen Rahmenvertrag über Dienstleistungen mit dem EOR. Der Bewerber wird in der Personalvermittlungsliste der ausländischen Agentur als vermittelter Ingenieur geführt.

Schritt 3: Leistungsbeschreibung des Kunden und IP-Kette

Die ausländische Agentur unterzeichnet die Leistungsbeschreibung (SOW) für die Vermittlung mit dem Endkunden zum Rechnungssatz. Eine Back-to-Back-IP-Kette verläuft vom Kandidaten über den EOR zur ausländischen Agentur und schließlich zum Endkunden. Der Kandidat ist in die Kommunikationskanäle der ausländischen Agentur (Slack, E-Mail, Standup) eingebunden und wird als vermittelter Ingenieur geführt.

Schritt 4: Onboarding und Einarbeitungsphase

Erste 30 Tage: Zusammenarbeit mit dem Kundenbetreuer der ausländischen Agentur und einem technischen Ansprechpartner beim Endkunden. Tage 31 bis 60: Vollständige Eigenverantwortung für die Kundenarbeit. Ab dem 60. Tag wird der Kandidat zum regulären SOW-Satz abgerechnet. Die ausländische Agentur erzielt ab dem ersten Tag des Einsatzes eine Marge.

Schritt 5: Aufbewahrung und Verwaltung

Monatliche Einzelgespräche zwischen dem Kundenbetreuer der ausländischen Agentur und dem indischen Ingenieur. Vierteljährliche Gehaltsüberprüfung anhand der Gehaltsspannendaten von NASSCOM und Wisemonk. Jahresend-Leistungsbeurteilung auf der Grundlage von Kundenfeedback. Ohne diesen Rhythmus sinkt die Mitarbeiterbindung im ersten Jahr um 15 bis 20 Prozent.

Profi-Tipp: Führen Sie Schritt 5 bereits am 30. Tag durch, nicht erst am 365. Tag. Die Investitionen in die Mitarbeiterbindung wirken sich kumulativ aus. Ausländische Agenturen, die bis zur jährlichen Leistungsbeurteilung warten, verlieren ihre Spitzenkräfte etwa im 11. Monat an konkurrierende Angebote.

Wie lassen sich die Modelle EOR, Direktvergütung, Lieferantenpartnerschaft und eigene Gesellschaft im Falle ausländischer Agenturen miteinander vergleichen?

Hier finden Sie einen Vergleich der Optionen für das Jahr 2026 für ausländische Personalvermittlungsagenturen, die indische Fachkräfte vermitteln. Die Wahl des geeigneten Modells hängt von der Anzahl der Vermittlungen, der Bereitschaft zur Compliance, den Margenzielen und der Flexibilität beim Ausstieg ab.

Die Schlussfolgerung, zu der die meisten Inhaber ausländischer Agenturen gelangen: EOR-Partnerschaft für die ersten 25 Vermittlungen, anschließend Prüfung der Gründung einer eigenen Gesellschaft. Direkte Bezahlung nur bei kurzfristigen Einsätzen von weniger als sechs Monaten. Partnerschaft mit einem Dienstleister nur dann, wenn die operative Leistungssteigerung keine Priorität hat.

Inwiefern unterstützt Wisemonk ausländische Personalvermittlungsagenturen bei der Einstellung und Betreuung indischer Fachkräfte?

Wisemonk ist der indische EOR-Anbieter, den ausländische Personalvermittlungsagenturen nutzen, um indische Fachkräfte bei internationalen Endkunden ohne eigene Niederlassung in Indien zu vermitteln – zu einer Pauschalgebühr von 99 US-Dollar pro Vermittlung und Monat und mit einem Vermittlungszeitraum von 7 bis 14 Tagen. Aufgrund unserer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit über 300 globalen Unternehmen sind wir der am häufigsten genutzte EOR-Anbieter unter britischen, US-amerikanischen und australischen Personalvermittlungsagenturen, die 5 bis 50 Vermittlungen in Indien durchführen.

Folgende Leistungen erbringen wir im Rahmen einer monatlichen Rechnung:

• Legale Beschäftigung in Indien über unser Unternehmen, wobei die Compliance mit den Arbeitsgesetzen von 2026 bereits integriert ist.
• Rekrutierungspipeline aus Bangalore, Pune, Hyderabad und Tier-2-Städten. Durchschnittliche Dauer bis zur Erstellung der Vorauswahlliste: 7 Tage.
• Die monatliche Gehaltsabrechnung erfolgt am 1. des Monats, wobei TDS, PF, ESI, die Berufssteuer und die Abfindung fristgerecht abgeführt werden.
• Ein auf leitende Ingenieure in Indien zugeschnittenes Paket aus gesetzlichen und flexiblen Zusatzleistungen.
• Die Abtretungsurkunde und die vollständigen Unterlagen zur Übertragung der geistigen Eigentumsrechte wurden an Ihre ausländische Personalvermittlungsagentur übermittelt.
• Datenverarbeitung im Rahmen der Kundenaufträge gemäß dem DPDP-Gesetz von 2023 und der DSGVO.
• Beschaffung der Ausrüstung und Versand an jeden Ort in Indien innerhalb von 5 bis 7 Werktagen.
• Ein engagierter Kundenbetreuer, der das Betriebsmodell gemeinsam mit Ihrem Vermittlungsteam umsetzt.

Wisemonk-Preise für ausländische Personalvermittlungsagenturen im Jahr 2026

• Employer of Record: 99 US-Dollar pro Vermittlung und Monat. Keine Einrichtungsgebühr. Kein Aufschlag pro Gehaltsabrechnung.
• Lohn- und Gehaltsabrechnung (sofern Sie bereits über eine indische Gesellschaft verfügen): 49 US-Dollar pro Stellenbesetzung und Monat.
• Contractor of Record: 6 % pro Zahlung an den Auftragnehmer.

Warum sich ausländische Personalvermittlungsagenturen für Wisemonk entscheiden

• G2-Bewertung: 4,8 / 5 in allen weltweiten EOR-Bewertungskategorien.
• Über 300 weltweit tätige Unternehmen wurden betreut, wobei der Schwerpunkt auf Personalvermittlungsagenturen aus Großbritannien, den USA und Australien liegt.
• Über 2.000 Mitarbeiter wurden über unsere Plattform für das Onboarding eingearbeitet.
• Monatlich werden in Indien Lohn- und Gehaltsabrechnungen im Wert von über 20 Mio. $ abgewickelt.
• Zertifiziert nach SOC 2 Typ II und ISO 27001:2022.

Nach unseren Erfahrungen beim Onboarding von mehr als 2.000 Mitarbeitern in Indien erreichen ausländische Personalvermittlungsagenturen, die Wisemonk EOR mit einer marktgerechten Gehaltsspanne kombinieren, nach 12 Monaten eine Verbleibquote von 90 Prozent.

Wie gehen Sie mit indischen Fachkräften um, die bei ausländischen Agenturkunden eingesetzt sind?

Sie betreuen indische Fachkräfte, die bei ausländischen Agenturkunden eingesetzt sind, im Rahmen eines dreistufigen Zyklus: wöchentlicher Austausch mit dem Kunden, monatliches Einzelgespräch mit dem Kundenbetreuer und vierteljährliche Überprüfung der Mitarbeiterbindung. Der EOR-Anbieter übernimmt die Backoffice-Aufgaben. Die ausländische Personalvermittlungsagentur ist für das Beziehungsmanagement zuständig. Diese Aufgabenteilung sorgt für hohe Margen und eine Mitarbeiterbindung von über 90 Prozent.

• Wöchentliches Kundengespräch: 15 bis 20 Minuten zwischen dem eingesetzten Techniker und dem verantwortlichen Ansprechpartner beim Endkunden. Roadmap, Hindernisse, Status der zu erbringenden Leistungen.
• Monatliches 1:1-Gespräch mit dem Kundenbetreuer: 30 Minuten zwischen dem eingesetzten Ingenieur und dem Kundenbetreuer der ausländischen Agentur. Karriere, Vergütungsaspekte, Eignung für die Position.
• Vierteljährliche Überprüfung der Mitarbeiterbindung: Eine ausländische Agentur vergleicht die Vergütung mit den Gehaltsspannen von NASSCOM, EOR führt eine Aktualisierung der Sozialleistungen durch, und der Endkunde gibt schriftliches Leistungsfeedback ab.
• Jährliche Gehaltserhöhung: Orientierung am 75. Perzentil der Gehaltsspektren von Wisemonk und NASSCOM. Die Gehaltsinflation in Indien liegt im Jahr 2026 für leitende Positionen im Technologiebereich bei 9 bis 11 Prozent.
• Karriereweg: Für jede Stelle gibt es einen veröffentlichten 12-monatigen Entwicklungsplan mit festgelegten Vergütungsstufen.

Die praktische Erkenntnis: Der Zeitaufwand für das Management beträgt 1,5 Stunden pro Vermittlung und Monat an Arbeitszeit der ausländischen Agentur. Diese Investition macht den Unterschied zwischen einer Mitarbeiterbindungsrate von 90 Prozent und einer von 70 Prozent aus. Punkt.

Mit welchen Compliance-Fallstricken sind ausländische Personalvermittlungsagenturen im Jahr 2026 am häufigsten konfrontiert?

Fünf Compliance-Fallstricke tauchen bei ausländischen Personalvermittlungsagenturen, die im Jahr 2026 in Indien tätig sind, immer wieder auf. Wenn Sie alle fünf vermeiden, läuft Ihr Vermittlungsprozess reibungslos und Sie können mehr als 25 Kandidaten vermitteln. Bei jedem einzelnen Verstoß muss die Agentur in der Regel Strafen in Höhe von 100 bis 300 Prozent hinnehmen und riskiert zudem einen Reputationsverlust gegenüber dem Endkunden.

1. Die Behandlung von Zeitarbeitskräften als Auftragnehmer über einen Zeitraum von mehr als sechs Monaten. Die indischen Steuerbehörden stufen das Beschäftigungsverhältnis als Arbeitsverhältnis um, wodurch für die ausländische Agentur rückwirkend Verpflichtungen hinsichtlich der Pf-Beiträge, der ESI-Beiträge und der TDS-Abzüge entstehen.
2. Die Abtretungsurkunde wird übersprungen. Der Endkunde verlangt eine lückenlose IP-Kette. Ohne die Abtretung vom Ingenieur an den EOR wird die Kette unterbrochen.
3. Es fehlt der Anhang zur Datenverarbeitung gemäß dem DPDP-Gesetz von 2023. Ausländische Unternehmen, die Daten von in Indien ansässigen Personen über vermittelte Fachkräfte verarbeiten, müssen sich als Datenverwalter registrieren lassen, sofern der Umfang die gesetzlich festgelegten Schwellenwerte überschreitet.
4. Legen Sie die Vergütung auf das 50. Perzentil oder darunter fest. Auf dem indischen Markt betragen die Gehaltssteigerungen bei erfahrenen Fachkräften im Technologiebereich 9 bis 11 Prozent pro Jahr. Eine Unterbezahlung führt im 9. bis 11. Monat zu Fluktuation.
5. Die Frist für die Compliance mit der Arbeitsgesetzgebung wird nicht eingehalten. Ab dem 1. April 2026 müssen das Grundgehalt und die DA mindestens 50 Prozent des gesamten CTC betragen. Vergütungsstrukturen, die nicht angepasst wurden, führen zu Strafen wegen Unterzahlung in den PF.

Die Compliance ist kein optionaler Aspekt. Die gute Nachricht ist, dass alle fünf Fallstricke entfallen, wenn der EOR das Backoffice übernimmt. Dies ist das wichtigste Argument, das für das EOR-Partnerschaftsmodell gegenüber der direkten Bezahlung spricht.

Schlussfolgerung

Die Einstellung indischer Fachkräfte als ausländische Personalvermittlungsagentur im Jahr 2026 ist ein 14-tägiger Prozess, sofern Sie sich für das EOR-Partnerschaftsmodell entscheiden, das Betriebsmodell vom ersten Tag an umsetzen und die Vergütung am 75. Perzentil der NASSCOM-Daten ausrichten. Die Kostenarbitrage (Marge von 60 bis 75 Prozent) bleibt bestehen. Das Compliance-Risiko (PF, DPDP, Arbeitsgesetze) wird vom EOR übernommen. Die Mitarbeiterbindung (90 Prozent im ersten Jahr) ist erreichbar.

Ausländische Agenturen, die erst die Gründung einer Gesellschaft abwarten, bevor sie ihren ersten indischen Ingenieur vermitteln, müssen 6 bis 9 Monate warten und allein für den Start 30.000 bis 60.000 US-Dollar aufwenden. Ausländische Agenturen, die einen EOR-Anbieter nutzen, können bereits nach 14 Tagen mit der Vermittlung beginnen, ohne dass Einrichtungsaufwand anfällt. So sieht die Rechnung aus.

Wenden Sie sich an unsere Experten für Personalbeschaffung in Indien, sobald Sie bereit sind, den Umfang Ihrer ersten fünf Stellenbesetzungen festzulegen. Nach unserer Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit über 300 internationalen Unternehmen geben die ersten fünf Stellenbesetzungen den Rahmen für die nächsten 20 vor.

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