Expanda su negocio a la India: modelos, costes y riesgos

Las empresas internacionales amplían su negocio a la India por una razón: pocos mercados combinan un crecimiento tan elevado con unos costes tan bajos. La India es hoy una economía de 4 billones de dólares que crece alrededor de un 7,3 % al año, con una amplia reserva de talento que domina el inglés y que está disponible a un coste entre un 40 % y un 60 % inferior al de Estados Unidos. La verdadera cuestión no es si entrar en el mercado, sino cómo hacerlo, si se empieza por deslocalización a la India, crear un equipo en el extranjero o constituir su propia sociedad.

¿Por qué debería expandir su negocio a la India en 2026?

Las empresas amplían su negocio a la India en 2026 por una razón por encima de todas las demás: una escala que no se puede alcanzar en ningún otro lugar. La India ha superado los 4 billones de dólares en PIB nominal, sigue creciendo a uno de los ritmos más rápidos entre las grandes economías y ofrece una amplia reserva de talento que habla inglés a una fracción del coste que supone en Occidente. Esa combinación es poco habitual.

Hemos ayudado a más de 300 empresas internacionales a formar equipos aquí, y el atractivo suele reducirse a unas cuantas razones claras:

• Tamaño y crecimiento del mercado: El PIB de la India crece alrededor de un 7,3 % en el ejercicio fiscal 2025-26 y supera ya los 4 billones de dólares en términos nominales, lo que supone aproximadamente el 17 % del crecimiento del PIB mundial (fuente: Wisemonk India: Análisis de inversiones 2026).
• Talento y costes: una amplia plantilla de trabajadores que hablan inglés y cuentan con conocimientos técnicos trabaja en Un coste total entre un 40 % y un 60 % inferior que las operaciones comparables de EE. UU.
• Base de clientes digitales: Más de mil millones de usuarios de Internet conforman uno de los mercados digitales más grandes del mundo (fuente: TRAI, a fecha de marzo de 2026).
• Dinámica de la inversión extranjera: Las entradas de inversión extranjera directa alcanzaron los 81 040 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2024-25, lo que supone un aumento interanual del 14 %, con unas entradas acumuladas superiores a 1,14 billones de dólares desde el año 2000 (fuente: Estudio de Wisemonk).
• Servicios y nivel de especialización técnica: Se prevé que el sector de las tecnologías de la información y la gestión de procesos empresariales (BPM) de la India alcance unos ingresos de 315 400 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2026 (fuente: Informe de Wisemonk IT Services).
• Incentivos gubernamentales: Los programas de incentivos vinculados a la producción y la vía automática para la inversión extranjera directa (IED) al 100 % en la mayoría de los sectores reducen las barreras de entrada (a partir de julio de 2026).

La India ha superado los 4 billones de dólares en PIB nominal y actualmente contribuye con aproximadamente el 17 % al crecimiento del PIB mundial, mientras que solo su sector de tecnologías de la información y procesos empresariales se prevé que alcance los 315 400 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2026. El mercado al que se está incorporando crece más rápido que aquel del que se está retirando. Fuente: Estudio de Wisemonk India.

Una vez aclarado el «por qué», la siguiente pregunta es cómo se consigue entrar realmente.

¿De qué formas puede expandir su negocio a la India?

Existen cuatro formas realistas de expandir su negocio a la India: un «Employer of Record», su propia filial, un centro de capacidades global o la externalización/deslocalización. Cada una de ellas equilibra la rapidez y el control de manera diferente. Un EOR le permite empezar a operar en cuestión de días sin necesidad de constituir una entidad; una filial le ofrece control total, pero lleva meses; un GCC crea un equipo propio; y la externalización delega el trabajo a un proveedor.

A continuación se presenta una comparación de los cuatro modelos destinados al mercado indio:

Algunas observaciones sobre cada uno de ellos:

1. EOR: La EOR es el único empleador legal, por lo que usted contrata, remunera y gestiona al personal en la India sin necesidad de una entidad local. A PEO en la India Es la opción más adecuada una vez que ya dispone de una entidad, ya que se basa en una entidad de su propiedad en lugar de recurrir a una que actúe en su nombre.
2. Entidad propia: Usted constituye una empresa y se encarga personalmente de la gestión de nóminas, los impuestos y la Compliance. Consulte el proceso completo en nuestra guía sobre Constitución de sociedades en la India.
3. CCG: un centro cautivo del que es usted propietario y que gestiona. Véase EOR frente a GCC en la India y El CCG frente a la externalización en la India para pesarlo.
4. Externalización/deslocalización: contrata a un proveedor o crear un equipo en la India. Compare deslocalización a la India junto con el ventajas de la externalización a la India.

Conocer los modelos es el primer paso; lo realmente útil es elegir el que mejor se adapte a su situación.

¿Cómo se elige el modelo adecuado para entrar en el mercado de la India?

Elija en función de la rapidez con la que necesite poner en marcha el proyecto, el grado de control que desee y el tiempo que tenga previsto permanecer allí. Si está probando el mercado de la India o contratando a un pequeño grupo de personas, utilice un EOR. Si se compromete a largo plazo y a gran escala, constituya una entidad o un GCC. Si desea delegar una función, externalícela.

Utilice esta guía rápida para tomar decisiones:

• Elija una empresa de EOR si: desea contratar en un plazo de unos días, mantener una plantilla flexible o evaluar el mercado de la India antes de comprometerse con una entidad.
• Elija su propia entidad si: si tiene previsto llevar a cabo operaciones de gran envergadura y carácter permanente, necesita un control total en materia jurídica y de propiedad intelectual, o trabaja en un sector regulado.
• Elija un GCC si: Está creando un equipo estratégico interno (ingeniería, I+D, servicios compartidos) y desea mantener la propiedad a largo plazo.
• Opte por la externalización si: Desea que un proveedor le entregue un proyecto o una función concretos, sin tener que contratar personal por su cuenta.

Muchas empresas comienzan con un EOR para avanzar con rapidez y, una vez que el equipo ha demostrado su viabilidad, constituyen una entidad o una sociedad de capital (GCC). Si opta por la vía de la entidad, a continuación le explicamos en qué consiste realmente el proceso de constitución.

La pregunta más útil no es qué modelo de entrada es el mejor, sino cuál de ellos puede revertirse. Un «Employer of Record» puede disolverse en cuestión de semanas. Cerrar una entidad en la India lleva meses, y usted debe encargarse de sus trámites administrativos en cada uno de ellos.

¿En términos generales, qué implica la constitución de una entidad?

Crear una empresa en la India implica registrar una entidad jurídica y prepararla para cumplir con las obligaciones fiscales. El proceso básico consiste en elegir una estructura jurídica, constituir la sociedad a través del Ministerio de Asuntos Corporativos, obtener los registros fiscales, abrir una cuenta bancaria y poner en marcha un sistema de nóminas que cumpla con la normativa. De principio a fin, este proceso suele durar entre varias semanas y unos meses (a fecha de julio de 2026).

Los pasos habituales son los siguientes:

1. Elija una estructura: La mayoría de las empresas extranjeras constituyen una sociedad de responsabilidad limitada (una filial de propiedad exclusiva), lo que permite una participación extranjera del 100 % mediante el procedimiento automático en la mayoría de los sectores.
2. Constitución de una sociedad a través de la MCA: Presente la solicitud a través del formulario SPICe+ disponible en el portal del Ministerio de Asuntos Corporativos para obtener su certificado de constitución.
3. Obtenga los registros fiscales: Obtener los números PAN y TAN, así como el registro GST, para que la entidad pueda pagar impuestos, retener el TDS y emitir facturas.
4. Abrir una cuenta bancaria: abrir una cuenta corporativa y cumplimentar la documentación relativa a la inversión extranjera directa ante el Banco de la Reserva de la India cuando sea necesario.
5. Contratación y gestión de nóminas: inscríbase en el EPF y en el ESI, y a continuación contratar a empleados en la India y ejecute Nómina de la India en virtud de los cuatro Códigos Laborales (en vigor desde el 21 de noviembre de 2025).

Hemos optado por que esta sección sea breve a propósito. Para conocer todos los detalles sobre la mecánica del juego, consulte nuestras guías sobre Constitución de una empresa en la India y operar en la India. Lo siguiente que pregunta cualquier responsable financiero es cuánto cuesta todo esto.

¿Cuánto cuesta expandirse a la India?

Los costes se dividen en dos categorías: los costes de puesta en marcha, que son puntuales, y los costes de funcionamiento continuos. Un servicio de EOR agrupa ambos en una única cuota mensual a partir de 99 dólares por empleado al mes, sin necesidad de constituir una sociedad. Si opta por crear su propia sociedad, deberá hacer frente por adelantado a los gastos de constitución, registro y honorarios profesionales, además de los costes continuos de contabilidad, nóminas y Compliance, independientemente del número de empleados.

He aquí la diferencia práctica:

En el caso de un equipo pequeño o mediano, un EOR suele suponer un coste total menor, ya que se evitan los gastos generales fijos. Una entidad sale ganando cuando la plantilla es lo suficientemente numerosa como para repartir esos gastos generales entre un mayor número de empleados. Para calcular su coste real por contratación, utilice nuestra calculadora de costes de personal. Aparte del coste, también debe saber qué puede salir mal.

¿Cuáles son los riesgos y retos que plantea la expansión a la India?

Los principales riesgos de la expansión a la India son la exposición al concepto de «Establecimiento permanente», la Compliance a varios niveles (central y estatal), la exactitud en la gestión de nóminas y los impuestos, y la protección de la propiedad intelectual. Si no se gestionan adecuadamente, estos aspectos pueden dar lugar a obligaciones fiscales y sanciones; sin embargo, si se abordan con el modelo de entrada adecuado, resultan manejables. El riesgo relacionado con el «Establecimiento permanente» es el que más subestiman las empresas extranjeras.

Los retos que observamos con mayor frecuencia:

• Riesgo de establecimiento permanente: Si su actividad en la India se considera una presencia empresarial sujeta a impuestos, las autoridades indias pueden gravar los beneficios de su empresa internacional vinculados a la India. Descubra cómo se aplica esta normativa en nuestra guía sobre Riesgo de establecimiento permanente.
• Complejidad de la Compliance: En la India, la legislación central (los cuatro Códigos Laborales, en vigor desde el 21 de noviembre de 2025) se complementa con la normativa estatal en materia de impuesto profesional, salario mínimo y registro de comercios y establecimientos. Debe cumplir con ambas normativas (a partir de julio de 2026).
• Nóminas e impuestos: El EPF, el ESI, el TDS y el impuesto profesional tienen cada uno sus propios umbrales y plazos mensuales, y los errores conllevan sanciones.
• Propiedad intelectual y contratos: Es fundamental contar con contratos de trabajo vinculantes y dejar clara la cuestión de la cesión de la propiedad intelectual, especialmente cuando se contrata a autónomos en lugar de a empleados.

Una empresa de EOR se encarga de la mayor parte de esto: es el Employer of Record que cumple con la normativa, por lo que la responsabilidad civil patronal, la gestión de nóminas y las declaraciones obligatorias recaen en una entidad que se dedica a ello a diario. Ahí es precisamente donde entramos nosotros.

¿Cómo le ayuda Wisemonk a expandir su negocio a la India?

Wisemonk es originario de la India Employer of Record Diseñado para empresas internacionales que se establecen en la India; nos encargamos de los trámites de Compliance, la gestión de nóminas y la contratación para que usted pueda centrarse en su equipo. Más de 300 clientes internacionales colaboran con nosotros, gestionamos a más de 2.000 empleados, procesamos más de 20 millones de dólares en nóminas anuales y contamos con una valoración de 4,8 sobre 5 en G2. Precios de la recuperación EOR A partir de 99 dólares al mes por empleado. A continuación le explicamos cómo le ayudamos a establecerse en la India:

• Servicios de EOR: Actuamos como su asesor jurídico Employer of Record En la India, por lo que puede contratar en cuestión de días sin necesidad de constituir una entidad y sin riesgo de establecimiento permanente por su parte.
• Gestión de nóminas: Llevamos a cabo un trabajo preciso y conforme a la normativa Nómina de la India una vez tramitados todos los trámites legales.
• Contratación y selección de personal: Le ayudamos contratar a empleados en la India y a incorporarlos rápidamente.
• Configuración de la entidad y del GCC: Cuando esté listo para expandirse, le ayudaremos con Constitución de sociedades en la India y Creación de un centro de competencias global.
• Modelización de costes: utilice nuestro calculadora de costes de personal para conocer el precio del alquiler antes de comprometerse.

Prestamos servicios de EOR en la India y nos estamos expandiendo rápidamente hacia los mercados de EE. UU. y el Reino Unido.