Los servicios de TI de India se libran de los aranceles de EE. UU. en el nuevo acuerdo comercial

Estados Unidos e India formalizaron un marco comercial provisional a principios de febrero de 2026, con lo que redujeron los aranceles recíprocos estadounidenses sobre los bienes indios desde un máximo del 50 % hasta el 18 %. El acuerdo, anunciado formalmente por el presidente Trump el 2 de febrero y confirmado mediante una declaración conjunta de la Casa Blanca el 6 de febrero, fue la culminación de casi 10 meses de aranceles crecientes que habían llevado la relación comercial bilateral a su punto más tenso en décadas. Para la mayoría de los exportadores de bienes indios, fue un alivio real. Para el sector de servicios de TI de India, el debate arancelario nunca fue realmente el asunto central.

Lo que muestran los datos

El arancel recíproco se aplica a los bienes físicos clasificados en el Harmonized Tariff Schedule de Estados Unidos. Las exportaciones de software y servicios de TI se clasifican como servicios, no como bienes, lo que significa que quedan totalmente fuera del alcance del arancel. TCS, Infosys, Wipro, HCL Tech y otros grandes exportadores de TI no están sujetos directamente al arancel. Sus ingresos en EE. UU., sus modelos de prestación de servicios y sus canales de contratación no se ven afectados por la tasa que ha acaparado los titulares.

La magnitud de esa actividad exenta es considerable. NASSCOM prevé que las exportaciones de TI-BPM de India alcanzarán los 224.000 millones de dólares en el ejercicio fiscal actual, con un crecimiento interanual del 4,6 %. Estados Unidos representa hasta el 70 % de los ingresos totales por exportaciones de TI de India, según estimaciones del mercado. Se trata de un corredor de ingresos de bastante más de 150.000 millones de dólares que se sitúa completamente fuera del marco arancelario, no como una excepción de política ni como una exención concedida en la negociación, sino porque los servicios no son bienes. Nunca lo fueron.

El mercado de exportación de servicios de software de India está valorado en 165.000 millones de dólares en 2026 y crece a una tasa anual compuesta del 4,5 %, con proyecciones que apuntan a 206.000 millones de dólares para 2031. Los actores de primer nivel dominan por escala, pero las empresas de TI de nivel medio han tenido un mejor rendimiento en los últimos trimestres, y los Global Capability Centers (GCC) están ampliando rápidamente su cuota de puestos de IA, nube e I+D de ingeniería. El India IT Services Analyst Report 2026 de Wisemonk hace un seguimiento detallado de esta expansión de los GCC, incluido el traslado del trabajo de ingeniería de mayor complejidad a ciudades indias más allá de los polos tradicionales de Bangalore e Hyderabad.

El acuerdo más amplio añade otra capa de estabilidad. India se comprometió a comprar más de 500.000 millones de dólares en bienes estadounidenses a lo largo de cinco años, incluidos energía, productos de TIC, aeronaves y bienes agrícolas. Ese compromiso de compra otorga a Washington logros concretos para los titulares, al tiempo que preserva la posición de India como el mayor polo mundial de exportación de servicios.

Qué significa esto

Para las empresas que están formando equipos de trabajo del conocimiento en India, la distinción entre bienes y servicios no es un tecnicismo legal. Es la razón estructural por la que los acuerdos de contratación transfronteriza, los contratos de prestación de software y los acuerdos de servicios de TI operan en un carril regulatorio completamente distinto al del comercio de bienes físicos. La conversación arancelaria simplemente no se aplica.

Esto importa porque la indecisión en los consejos de administración durante el último año ha sido real. A medida que los aranceles estadounidenses sobre las importaciones indias escalaron hasta el 50 % a lo largo de la segunda mitad de 2025, algunas empresas empezaron a preguntarse si cualquier exposición a India conllevaba ahora un nuevo riesgo político o comercial. La respuesta honesta, para el trabajo del conocimiento y los modelos basados en servicios, es no. La producción de un ingeniero de software no pasa por la aduana. Un acuerdo de Employer of Record en India, en el que un empleador transfronterizo contrata talento indio a través de una entidad local conforme a la normativa, no implica ningún bien, ningún transporte de mercancías ni ningún tipo de exposición arancelaria.

El informe India Investment Intelligence 2026 de Wisemonk expone los fundamentos del talento en términos claros: India forma más de 800.000 titulados en ingeniería al año, aproximadamente seis veces la cifra de Estados Unidos. Esa oferta, combinada con una infraestructura de prestación de servicios bien establecida y estructuras de costes considerablemente inferiores a las equivalentes de EE. UU. o el Reino Unido, es independiente del resultado de cualquier acuerdo comercial. La resolución del acuerdo elimina la incertidumbre bilateral. Los argumentos estructurales para construir en India ya estaban presentes.

Ambos gobiernos también se comprometieron a ampliar de forma significativa el comercio bilateral de tecnología, con especial énfasis en las GPU, los equipos de centros de datos y la cooperación tecnológica conjunta en IA y semiconductores. Es una postura política que fomenta activamente una mayor integración tecnológica entre EE. UU. e India, y que refuerza, en lugar de complicar, los argumentos a favor de la contratación tecnológica transfronteriza a través de estructuras como el EOR o la ampliación de plantilla. Para las empresas que aún sopesan si deslocalizar a India, esta trayectoria bilateral elimina una de las pocas objeciones macroeconómicas que quedaban.

Qué vigilar a continuación

El marco provisional no es un Bilateral Trade Agreement definitivo. La ficha informativa original se revisó después de que India rechazara un texto concreto sobre las legumbres y los impuestos a los servicios digitales, y lo que se presentó como un «acuerdo» es técnicamente una declaración conjunta que perfila un marco para seguir negociando. Cuestiones clave, como las normas de comercio digital, el acceso agrícola y las reglas de origen, siguen sin resolverse. Las empresas con cadenas de suministro intensivas en bienes que involucran a India deberían seguir de cerca los anuncios del USTR.

Se esperaba que la reducción arancelaria completa del 25 % al 18 % entrara en vigor en marzo, supeditada a la conclusión satisfactoria del acuerdo provisional, con nuevos ajustes ligados al resultado del BTA más amplio. Así pues, la tasa del 18 % está confirmada en su orientación, pero aún no totalmente consolidada para todas las categorías de productos.

Un acontecimiento aparte digno de seguimiento: la Unión Europea e India cerraron en enero de 2026 un acuerdo que eliminará los aranceles sobre el 96,6 % de las importaciones de la UE en India, y la UE espera duplicar sus exportaciones anuales una vez que el acuerdo se codifique. A medida que los grandes bloques comerciales cierran acuerdos bilaterales con India, el atractivo del país como destino de inversión se refuerza en todos los frentes.

El ruido arancelario en torno a India ha sido considerable desde abril de 2025, pero para los servicios de TI y el trabajo del conocimiento transfronterizo, siempre estuvo al margen de la cuestión. Los servicios no pasan por los puertos. No se clasifican bajo el Harmonized Tariff Schedule. Lo que el marco de febrero de 2026 logra en realidad, para las empresas que construyen o escalan equipos en India, es la eliminación de una sombra geopolítica que generaba incertidumbre sin crear nunca una exposición arancelaria real. Los argumentos estructurales para contratar en India permanecen intactos. El entorno político se está estabilizando ahora para estar a la altura.